09 — Ponude
CoderConda automatizuje vaše ponude: od glasovne poruke, premera ili upita nastaje nacrt sa vašim stavkama i vašim cenama, za 895 € ili 1.245 € jednokratno. Svaka stavka dobija količinu, jedinicu i cenu iz vašeg cenovnika.
Nacrt ide vama, ne klijentu.
Nacrt 0412 · primer6 stavki
Zbirotvoreno
Stepen 016 od 6 pomenuto
6 stavki, Zbir: otvoreno
02 — Stepeni
01 — Izgovoreno
Govorite dvadeset sekundi u telefon dok idete do kombija. Od toga nastaje šest redova sa količinom i jedinicom. Ono što niste rekli ni ne stoji unutra: nacrt ne dodaje stavku samo zato što obično ide uz kupatilo.
Šest redova, jer je rečeno šest stvari.
02 — Povezano
Svaki red traži svoj par u vašem katalogu: stavku sa jedinicom, cenom i doplatom. Poredi se sa vašim cenovnikom i ni sa čim drugim, ne sa tržišnim cenama i ne sa onim što je uobičajeno. Pet ih nađe par. Šesti ne.
Poredi se sa vašom listom, ne sa tržištem.
03 — Obračunato
Količina puta cena, doplata povrh toga, izlazak po vašem pravilu, poreska stopa na kraju. To je aritmetika, a aritmetika ne spada u jezički model. Model prepoznaje šta se misli. Koliko košta računa kod prema vašem cenovniku, a bez unosa ne računa.
Model čita. Nikada ne računa.
04 — Otvoreno
Kanalica stoji u nacrtu, sa količinom, bez iznosa, sa rečju „proveriti“ pored. U rečenici nije stajalo koji model se misli, a između dva modela je više od greške u zaokruživanju. Zato red ostaje otvoren, a zbir ispod ostaje otvoren sa njim.
Otvoren red je pošteniji od procenjenog.
Stepen 1 od 4
Nacrt 0412 · primer6 stavki
Zbirotvoreno
6 od 6 pomenuto
6 stavki, Zbir: otvoreno
03 — Potpis
Posle četiri stepena deluje logično proceniti poslednji red da bi dole stajao broj. Ali ponuda nije predlog. Čim je klijent prihvati, važi iznos koji u njoj stoji, i to onaj koji ste vi upisali.
Red sa zbirom
Zbirprocenjenootvoreno
Klijent prihvata, i iznos važi. Koliko kanalica stvarno košta, saznate pri nabavci. Razliku nosite vi, i to tiho.
Klijent zove i kaže model. Vi unesete cenu i odobrite. Košta jedno pitanje, a ono traje dva minuta.
Pravilo
Ono što nema poreklo ne dobija iznos. Ni onda kada zbir zbog toga ostaje otvoren.
Zato u svakom nacrtu stoji jedan red više nego što biste želeli: onaj koji postavlja pitanje umesto da tvrdi broj.
04 — Kontrolna proba
Pre nego što klijent vidi prvi nacrt, vaša sopstvena prošlost prolazi kroz katalog. Deset ponuda koje ste napisali se ponovo obračunava. Ako izađe isti zbir, katalog je tačan.
Uslov
Deset od deset mora da bude objašnjivo. Odstupanje bez razloga znači: još nije gotovo.
Koliko košta
Ništa. Rezultat je vaš, i ako posle toga ništa ne date da se podesi.
Šta ovde nedostaje
Za ovu uslugu u registru ne stoji nijedan klijentski slučaj. Stranica projekata to izričito navodi kao četvrti stepen: za lokalne pružaoce nedostaje sopstveni dokaz, i ovde nedostaje isto tako. Dok ga nema, dokaz je proba koju vodite sa svojim brojevima.
10 · Deset vaših ponuda. 3 · Tri ishoda
05 — Cena
Koliko podešavanje košta određuje veličina vašeg kataloga: jedan zanat ili više, sa ERP vezom ili bez nje. To se zna posle kontrolne probe, a ona ne košta ništa. Redovno se javlja rad sistema, ako ga želite.
Ponuda · podešavanjeNacrt
Zbir895 € ili 1.245 €
Sve cene su konačne. Prema § 19 UStG PDV se ne obračunava.
06 — Katalog
Svaki softver za ponude ume da sabere stavke. Razlog zašto većina posle tri nedelje stoji jeste podešavanje: neko mora da unese ono što vaša firma zna. U firmi od dvanaest ljudi za to niko nema slobodno veče.
Šta ulaziVaša cena
Desna kolona je prazna jer pripada vama. Popuni se jednom i posle se održava.
Ako ne zapinje put do ponude nego dokument koji stiže posle nje, posao je na drugom mestu. A ako vam treba put između dva sistema umesto cenovnika, treba vam povezivanje.
Ako zastoj nije u pisanju nego u dokumentima koji slede.
Ako dva sistema treba da razgovaraju, a cenovnik nije u igri.
5 · Šta ulazi
07 — Prigovori
Ova strana tvrdi da se ništa ne nagađa. Ove četiri rečenice to dovode u pitanje, i svaka ima istinito jezgro.
„Naše cene ne stoje ni u jednoj listi.“01
Tačno, i to je normalan slučaj. One su u vašoj glavi i u ponudama koje ste napisali. Upravo od toga nastaje lista.
„Šta ako VI izmisli cenu?“02
To je prava briga, a odgovor je razdvajanje. Jezički model prepoznaje šta se misli. Iznos računa kod prema vašoj listi.
„Kod nas ništa ne izlazi bez odobrenja.“03
Dobro, jer ni ovde ne izlazi. Nacrt ide vama i nikom drugom. Bez vašeg odobrenja nijedan list ne napušta sistem, ni podsetnik.
„Pišemo pet ponuda mesečno.“04
Onda se ne isplati kroz uštedu vremena, i pri tome ostajem. Pitanje je drugo: koliko je od tih pet stiglo prekasno.
Skoro nijedna firma ove veličine nema uredan cenovnik, a ko tvrdi da je to preduslov, nikada nije radio podešavanje. Vaše cene postoje, samo stoje na nezgodnom mestu: u vašoj glavi i razbacane po pet godina ponuda. Deset njih je dovoljno da se vide stavke koje se ponavljaju, jedinice i tiha pravila po kojima ionako računate. Rezultat je lista, i posle je vaša kao dokument, bez obzira na to da li se ovde nešto podešava.
Jezički model proizvodi uverljive nizove znakova, a uverljiv broj je upravo ono što u ponudi nema šta da traži. Razdvajanje zato nije mera opreza nego način gradnje: model povezuje izgovorenu rečenicu sa stavkom iz vašeg kataloga, i ništa više. Količinu puta cenu, doplatu, izlazak i porez posle računa kod koji zna unose, a ne pretpostavke. Ako ne nađe unos, ne može da računa, i zato tamo stoji reč umesto broja.
Odobrenje je mesto na kom vi odgovarate, i zato se ne automatizuje. Ono pre njega je dosadan posao: traženje stavki, traženje cena, računanje, prekucavanje, formatiranje. Ono posle njega je takođe posao: slanje, arhiviranje, praćenje. Oboje ide bez vas. Između stoji nacrt na vašem ekranu koji pročitate za dva minuta, i dugme. I podsetnik pita pre nego što bilo šta pošalje, jer opomena pogrešnom klijentu košta više nego nijedna.
Kod pet ponuda mesečno uštedećete možda tri sata, i zbog toga niko ništa ne podešava. Račun ide sa druge strane: kod većine firmi između izlaska na teren i ponude stoje dva do pet dana, a u tom prozoru se deo poslova reši drugde. Ko od pet izgubi jednu jer je stigla kasno, gubi petinu priliva, a to je sasvim drugi broj od tri sata. Da li je kod vas tako, kontrolna proba ne kaže. Vaš kalendar kaže.
08 — Termin
Izaberite odgovarajući termin direktno u kalendaru. Prolazim sa vama kroz to gde je vaša firma i šta se isplati. Bez obaveze i bez prodajnog pritiska.
Kalendar se nalazi kod cal.com.
Učitavanje otvara vezu Vašeg pregledača ka cal.com (SAD) i pri tom prenosi Vašu IP adresu; cal.com pri tom može da postavi kolačiće. Možete i direktno otići tamo.
