02 — Sajt i sadržaj
Kod CoderConda sajt sa tekstovima dobijate za 1.950 € jednokratno, zatim 50 € mesečno; na vašem domenu je sedam dana posle odobrenja pozicioniranja. Gradim pet zona koje odgovaraju na pitanja vašeg kupca.
Sve cene su konačne. Prema § 19 UStG PDV se ne obračunava. Pozicioniranje je uključeno.
Šta pritom pita
Šta je ovo?
PrelomDa li je to tačno?
Da li je ovo za mene?
Koliko to košta?
I šta sad?
Ispod ovoga čita samo ko je razumeo liniju iznad.
02 — Pet zona
01 — Rečenica
Iznad preloma stoji jedna linija i mora da kaže dve stvari: šta radite i za koga. Ako tu stoji osobina umesto usluge, vaš kupac mora da čita dalje da bi shvatio šta uopšte prodajete. Većina to ne radi.
Jedna usluga i jedna ciljna grupa. Ne tri osobine.
02 — Dokaz
Odmah ispod rečenice dolazi pitanje da li je tačna. Cifra na to odgovara. Ime projekta sa datumom odgovara. Lice sa prezimenom odgovara. Pridevi ne odgovaraju, bez obzira koliko ih tamo stoji.
Cifra, ime, datum. Tri reda su dovoljna.
03 — Obim
Ko nudi sve, ne biva pronađen ni za šta. Vaš kupac traži jednu uslugu na jednom mestu, a pretraživač traži stranu koja je baš o tome. Zato svaka usluga dobija svoju adresu umesto reda u nabrajanju.
Jedno pitanje po strani. Jedna strana po pitanju.
04 — Cena
Na ovoj visini vaš kupac računa da li može da priušti. Iznos na to odgovara, raspon takođe, a i najmanja jedinica koja se može naručiti. Ko ne navede ništa, premešta pitanje u mejl koji većina nikada ne napiše.
Iznos, referentna tačka, mesečni otkaz.
05 — Korak
Na kraju stoji tačno jedna radnja i ona je što je moguće manja. Kalendar sa slobodnim terminima manji je od formulara sa devet polja, a oboje su manji od molbe da se neko javi.
Što je više puteva, to ih manje ljudi pređe.
Zona 1 od 5
03 — Preokret
Većina sajtova je uredno napravljena. Ne nedostaje im dizajn nego materijal: cifra, ime, datum, iznos, sledeći korak. Bez toga svaka zona ostaje lepo složen čuvar mesta.
Uobičajen pasusNišta od toga ne može da se proveri.
„Kao vaš pouzdan partner“ „nudimo vam sveobuhvatna rešenja sa jednog mesta.“ „Sa dugogodišnjim iskustvom i motivisanim timom“ „pratimo vas kao ravnopravni u digitalnu budućnost.“ „Individualno, održivo i uvek u korak sa vremenom.“
Šta tu spada
Sajt je okvir. Sadržaj je ono što u njemu stoji. Oboje je jedan posao, jer okvir bez sadržaja je šablon.
04 — Dokaz
Strana koja traži dokaze duguje i sama jedan. Evo ga, sa imenom i adresom.
Na engleskom · titlovi na engleskom
B2B prodajna agencija u Kelnu koja se za ključnu pretragu nije mogla naći. Prepravljano je redosledom ove strane: prvo rečenica, pa dokazi, pa adresa po usluzi. Poziciju možete proveriti unosom pojma, a upite klijent broji sam.
Podatak Carpantier Consulting, stanje septembar 2026. Jedan klijent, ne prosek.
05 — Šta ostaje isto
Sajt sa četiri podstrane i onaj sa četrdeset koštaju isto, dokle god svaka podstrana odgovara na pitanje koje neko zaista ukuca. Menja se količina teksta koji pišem. Ono što se ne menja, stoji ovde.
Nezavisno od obima
Prva godina1.950 €12 × 50 €2.550 €
06 — Plan strana
Koje strane nastaju, odlučuje se pre prve skice. Svaka odgovara na jedno pitanje, a svaku ispod možete odmah pročitati.
6 tipa strana, svaki sa jednim pitanjem.
Prodavnica, korisnički deo iza prijave, aplikacija iza sajta: to su zasebne usluge sa sopstvenim obimom i stoje u specifikaciji. Ovde se prodaje nastup.
07 — Prigovori
Četiri rečenice koje ovde dolaze. Prvi deo svakog odgovora im daje za pravo.
„Tek pre dve godine smo radili novi.“
Onda je tehnika verovatno u redu. Pitanje je drugo: stoji li na sajtu cifra, ime, datum, iznos. Najčešće ne, a druga izrada to ne menja.
„Tekstove radije pišemo sami.“
Dobro, jer vi poznajete posao. Pišem strukturu i prvu verziju, vi precrtavate ono što je stručno pogrešno. To su četiri povratne informacije umesto prazne strane.
„Sedam dana zvuči kao šablon.“
Sumnja je opravdana, brzo često znači isto. Sedam dana teče od odobrenja pozicioniranja, a ono traje dve nedelje. Tu nastaje ono što vaš sajt razlikuje.
„Nemamo cifre da pokažemo.“
Gotovo niko ih nema na početku. Cifre nisu ni jedina vrsta dokaza: ime projekta sa datumom, citat sa prezimenom i strana koja se odmah učita takođe se mogu proveriti.
Postojeće se prvo čita, ne zamenjuje. Prolazim kroz pet zona i zapisujem koja od njih nosi odgovor, a koja samo čuvara mesta. Često su tri od pet, i onda je posao drugačiji: pozicioniranje, dokazi i strana po usluzi, na onome što već imate. Potpuna izrada se isplati kada je sajt spor, ne radi na telefonu ili leži u konstruktoru iz kog sadržaj ne izlazi. To kažem na prvom razgovoru, i ništa vas ne košta da to čujete.
Najčešći način da projekat sajta stane jeste fascikla praznih polja za tekst i molba da se popune. Zato prva verzija dolazi od mene, iz kick-offa i iz onoga što ionako kažete telefonom kada neko pita čime se bavite. Vi čitate i precrtavate. Ono što je stručno pogrešno menjate; ono što zvuči tuđe označite i ja to prepišem. Četiri kruga su predviđena, raspoređena kroz plan, i nijedan ne traje duže od sat vremena.
Brza je izrada, ne odluka. Dugo traje pitanje za koga zapravo radite i po čemu se to prepoznaje, i za to su predviđene dve nedelje. Posle toga je izrada zanatski postupak: struktura stoji, tekstovi stoje, trake se popunjavaju. Isto su vreme učitavanja, označavanje za pretraživače i oblik strane usluge, a to su upravo mesta gde svojeglavost šteti. Različito je sve što na strani piše.
Dokaz je sve što neko sa strane može da proveri. Ime klijenta sa godinom se računa, citat sa imenom i prezimenom, količina, rok, sertifikat, javni profil. Gde toga još nema, nastup počinje onim što se najbrže može dokazati: koliko dugo firma postoji, koliko ljudi radi, koliko brzo neko odgovara. Cifre stižu posle prvih meseci, jer svaki upit dolazi sa svojim poreklom i time postaje brojiv.
08 — Termin
Izaberite odgovarajući termin direktno u kalendaru. Prolazim sa vama kroz to gde je vaša firma i šta se isplati. Bez obaveze i bez prodajnog pritiska.
Kalendar se nalazi kod cal.com.
Učitavanje otvara vezu Vašeg pregledača ka cal.com (SAD) i pri tom prenosi Vašu IP adresu; cal.com pri tom može da postavi kolačiće. Možete i direktno otići tamo.
