02 — Website & Content
Bei CoderConda lässt Du Deine Website samt Texten erstellen, für 1.950 € einmalig, danach 50 € im Monat; sie steht sieben Tage nach Abnahme der Positionierung auf Deiner Domain. Ich baue die fünf Zonen, die die Fragen Deines Kunden beantworten.
Alle Preise sind Endpreise. Nach § 19 UStG wird keine Umsatzsteuer ausgewiesen. Die Positionierung ist enthalten.
Was er dabei fragt
Was ist das hier?
Der FalzStimmt das auch?
Ist das für mich?
Was kostet das?
Und was jetzt?
Darunter liest nur, wer die Zeile darüber verstanden hat.
02 — Die fünf Zonen
01 — Der Satz
Über dem Falz steht eine Zeile, und sie muss zwei Dinge sagen: was Du tust und für wen. Steht dort eine Eigenschaft statt einer Leistung, liest Dein Kunde weiter, um zu verstehen, was Du überhaupt verkaufst. Die meisten tun das nicht.
Eine Leistung und eine Zielgruppe. Nicht drei Eigenschaften.
02 — Der Beleg
Direkt unter dem Satz kommt die Frage, ob er stimmt. Eine Zahl beantwortet sie. Ein Projektname mit Datum beantwortet sie. Ein Gesicht mit Nachnamen beantwortet sie. Adjektive beantworten sie nicht, gleich wie viele davon dort stehen.
Eine Zahl, ein Name, ein Datum. Drei Zeilen reichen.
03 — Der Umfang
Wer alles anbietet, wird für nichts gefunden. Dein Kunde sucht eine Leistung an einem Ort, und die Suchmaschine sucht eine Seite, die genau davon handelt. Deshalb bekommt jede Leistung eine eigene Adresse statt einer Zeile in einer Aufzählung.
Eine Frage je Seite. Eine Seite je Frage.
04 — Der Preis
An dieser Stelle rechnet Dein Kunde, ob er sich das leisten kann. Ein Betrag beantwortet das, eine Spanne auch, und die kleinste buchbare Einheit ebenfalls. Wer gar nichts nennt, verschiebt die Frage in eine E-Mail, die die meisten nicht schreiben.
Ein Betrag, ein Bezugspunkt, monatlich kündbar.
05 — Der Schritt
Am Ende steht genau eine Handlung, und sie ist so klein wie möglich. Ein Kalender mit freien Zeiten ist kleiner als ein Formular mit neun Feldern, und beides ist kleiner als die Bitte, man möge sich doch einmal melden.
Je mehr Wege, desto weniger Leute gehen einen.
Zone 1 von 5
03 — Die Wende
Die meisten Seiten sind ordentlich gebaut. Was ihnen fehlt, ist keine Gestaltung, sondern Material: eine Zahl, ein Name, ein Datum, ein Betrag, ein nächster Schritt. Ohne das bleibt jede Zone ein gut gesetzter Platzhalter.
Ein üblicher AbsatzNichts davon lässt sich nachprüfen.
„Als Ihr zuverlässiger Partner“ „bieten wir Ihnen ganzheitliche Lösungen aus einer Hand.“ „Mit langjähriger Erfahrung und einem motivierten Team“ „begleiten wir Sie auf Augenhöhe in die digitale Zukunft.“ „Individuell, nachhaltig und immer am Puls der Zeit.“
Was hineingehört
Die Website ist der Rahmen. Der Inhalt ist das, was darin steht. Beides ist ein Auftrag, weil ein Rahmen ohne Inhalt eine Vorlage ist.
04 — Der Beleg
Eine Seite, die Belege verlangt, schuldet selbst einen. Hier ist er, mit Namen und Adresse.
Gesprochen auf Deutsch · Untertitel Deutsch
Eine B2B-Vertriebsagentur in Köln, die für ihre Kernsuche nicht auffindbar war. Umgebaut wurde in der Reihenfolge dieser Seite: zuerst der Satz, dann die Belege, dann eine Adresse je Leistung. Die Platzierung ist nachprüfbar, indem Du den Begriff eingibst, und die Anfragen zählt der Kunde selbst.
Angabe Carpantier Consulting, Stand September 2026. Ein Kunde, kein Durchschnitt.
05 — Was gleich bleibt
Eine Seite mit vier Unterseiten und eine mit vierzig kosten dasselbe, solange jede Unterseite eine Frage beantwortet, die jemand tatsächlich eingibt. Was sich ändert, ist die Menge an Text, die ich schreibe. Was nicht, steht hier.
Unabhängig vom Umfang
Erstes Jahr1.950 €12 × 50 €2.550 €
06 — Der Seitenplan
Welche Seiten entstehen, entscheidet sich vor dem ersten Entwurf. Jede beantwortet eine Frage, und jede hier ist eine, die Du gerade nachlesen kannst.
6 Seitentypen, jeder mit einer Frage.
Ein Shop, ein Kundenbereich mit Anmeldung, eine Anwendung hinter der Seite: Das sind eigene Leistungen mit eigenem Umfang und stehen im Verzeichnis. Was hier steht, ist der Auftritt.
07 — Die Einwände
Vier Sätze, die an dieser Stelle kommen. Der erste Teil jeder Antwort gibt ihnen recht.
„Wir haben erst vor zwei Jahren neu gemacht.“
Dann ist die Technik wahrscheinlich in Ordnung. Die Frage ist eine andere: Steht auf der Seite eine Zahl, ein Name, ein Datum, ein Betrag. Meistens nicht, und daran ändert ein zweiter Neubau nichts.
„Die Texte schreiben wir lieber selbst.“
Gut, denn Du kennst die Arbeit. Ich schreibe die Struktur und die erste Fassung, Du streichst, was fachlich falsch ist. Das sind vier Rückmeldungen statt einer leeren Seite.
„Sieben Tage klingen nach Schablone.“
Der Verdacht ist berechtigt, schnell heißt oft gleich. Die sieben Tage gelten ab Abnahme der Positionierung, und die dauert zwei Wochen. Dort entsteht, was Deine Seite unterscheidet.
„Wir haben keine Zahlen zum Zeigen.“
Fast niemand hat sie am Anfang. Zahlen sind auch nicht die einzige Art Beleg: Ein Projektname mit Datum, ein Zitat mit Nachnamen und eine Seite, die sofort lädt, sind ebenfalls nachprüfbar.
Der Bestand wird zuerst gelesen, nicht ersetzt. Ich gehe die fünf Zonen durch und schreibe auf, welche davon eine Antwort trägt und welche nur einen Platzhalter. Oft sind es drei von fünf, und dann ist der Auftrag ein anderer: die Positionierung, die Belege und eine Seite je Leistung, auf dem Bestand, den Du schon hast. Ein vollständiger Neubau lohnt sich, wenn die Seite langsam ist, nicht auf dem Telefon funktioniert oder in einem Baukasten liegt, aus dem die Inhalte nicht herauskommen. Das sage ich im Erstgespräch, und es kostet Dich nichts, es zu hören.
Die häufigste Art, wie ein Websiteprojekt liegen bleibt, ist ein Ordner mit leeren Textfeldern und die Bitte, sie auszufüllen. Deshalb kommt die erste Fassung von mir, aus dem Kick-off und aus dem, was Du ohnehin am Telefon sagst, wenn jemand fragt, was Du machst. Du liest und streichst. Was fachlich falsch ist, änderst Du; was sich fremd anhört, markierst Du, und ich schreibe es um. Vier Rückmeldungen sind dafür eingeplant, verteilt über den Ablauf, und keine davon dauert länger als eine Stunde.
Schnell ist der Bau, nicht die Entscheidung. Was lange dauert, ist die Frage, für wen Du eigentlich arbeitest und woran man das erkennt, und dafür sind zwei Wochen angesetzt. Danach ist der Bau ein handwerklicher Vorgang: Die Struktur steht, die Texte stehen, die Bänder werden gefüllt. Gleich sind dabei die Ladezeit, die Auszeichnung für Suchmaschinen und der Aufbau einer Leistungsseite, und das sind genau die Dinge, bei denen Eigenwilligkeit schadet. Verschieden ist alles, was auf der Seite steht.
Ein Beleg ist alles, was jemand von außen nachsehen kann. Ein Kundenname mit Jahreszahl gehört dazu, ein Zitat mit Vor- und Nachnamen, eine Stückzahl, eine Laufzeit, eine Auszeichnung, ein öffentliches Profil. Wo davon nichts vorliegt, fängt der Auftritt bei dem an, was sich am schnellsten belegen lässt: wie lange es die Firma gibt, wie viele Leute daran arbeiten, wie schnell jemand antwortet. Nach den ersten Monaten kommen die Zahlen dazu, weil jede Anfrage mit ihrer Herkunft ankommt und damit zählbar wird.
08 — Termin
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